A cosa serve Linkedin Advertising?

Con Linkedin si possono creare degli annunci ad hoc per perseguire tre scopi:

• Lead generation
• Brand awareness
• Engagement

L’elevata qualità degli strumenti di targeting consentono di individuare con estrema precisione l’audience desiderata con notevoli vantaggi: 

• Selezione pubblico desiderato
• Creazione annunci 
• Gestione del budget
• Aumento del traffico online

Bisogna considerare che Linkedin vanta milioni di iscritti che rappresentano altrettanti consumatori. Il primo passaggio per l’impostazione di una campagna è la selezione del target di riferimento. Per selezionare il proprio pubblico bisogna spuntare diverse opzioni come la lingua, il domicilio, il livello d’istruzione, gli interessi ecc…

Come funziona?

Individuato il target si devono impostare gli annunci. Esistono quattro modalità disponibili con Linkedin Advertising:

• Annunci Testo: si trovano nella pagina del profilo o ai lati della newsfeed
• Annunci sponsorizzati: appaiono direttamente nella newsfeed
• Annunci Mail: invio messaggi pubblicitari personalizzati tramite mail
• Annunci video: contenuti multimediali adatti alla piattaforma

I metodi per investire sono invece due:

• Parola chiave: l’annuncio appare quando l’utente digita la keyword
• Newsfeed: si sfruttano i collegamenti degli iscritti 

Stabilita la strategia si deve impostare la campagna scegliendo tra quattro proposte:

• Annunci di testo

Questo tipo di annunci appare solo sulla barra laterale del sito. È la soluzione più economica per raggiungere il pubblico desiderato e veicolare il traffico verso la landing page. 

• Dynamic Ads

Questi annunci dinamici sfruttano i dati dei profili per attirare l’attenzione degli utenti durante la navigazione. Lo scopo è quello di generare traffico e convertire i potenziali consumatori. Sono disponibili 3 formati da utilizzare: Jobs Ad, Follower Ad e Spotlight Ad.

• Sponsored content

Sono annunci visibili nel feed dall’audience individuata. Il ritorno è superiore rispetto alle precedenti modalità, ma è di fondamentale importanza una Call to Action che inviti il potenziale cliente all’azione. Anche in questo caso è possibile scegliere tra diversi annunci: video, carosello o immagini singole.

• Sponsored in mail

La comunicazione avviene tramite mail. Questo tipo di annunci sono molto diretti e personali, ma potrebbero anche essere percepiti come invasivi. L’obiettivo è instaurare una relazione attraverso la conversazione.

Come impostare una campagna pubblicitaria

Stabiliti gli obiettivi si devono indicizzare gli annunci con il tag Linkedin Insight. Questo codice JavaScript deve essere inserito nel sito per monitorare l’andamento della campagna e il comportamento dei consumatori. Adesso è giunto il momento di creare il primo annuncio scegliendo tra le opzioni precedentemente descritte. Puoi monitorare la campagna con dei test sul targeting confrontando i parametri per evitare la pubblicazione di annunci controproducenti. Un’altra strategia è la creazione di più post per coprire una porzione di pubblico più ampia. Per ottimizzare l’investimento devi tenere sotto controllo i seguenti parametri:

• CPM o CPC ( costo per mille impressions o costo per click )
• Impressions
• CTR ( Click Trough Rate )

In base a questi dati puoi stabilire l’offerta e le dimensioni della campagna. Con Linkedin Advertising puoi scegliere tra un budget giornaliero e uno totale. L’ultimo passaggio è l’impostazione del tracking delle conversioni per l’analisi dei dati. 

Vantaggi e svantaggi 

Qualunque attività può trarre beneficio dagli strumenti offerti da Linkedin Advertising, ma è bene specificare che senza una chiara strategia di targeting gli sforzi possono rivelarsi infruttuosi. Innanzitutto puoi disporre di dati sempre aggiornati con i quali si possono targetizzare gli utenti meglio degli altri social network. Anche i tassi di conversione sono più elevati così come i costi per l’impostazione della campagna, che sono più alti rispetto alla concorrenza. Linkedin offre numerose possibilità per comunicare, aumentare i contatti e costruire la brand awareness. Per le imprese e gli utenti privati  si profila dunque un’opportunità imperdibile per raggiungere il target di riferimento senza spendere ingenti risorse nella pubblicità tradizionale.